Щоб зрозуміти, як відома мережа може формувати низькі ціни, достатньо розібратися у торговельних процесах.
Багатьох мешканців Тернополя впродовж декількох місяців з моменту відкриття першого «АТБ» у нашому місті цікавить запитання: чому так дешево? Давайте разом розберемося.
Для початку: як продукція потрапляє до магазину? Її привозять автотранспортом. У компанії «Транс Логістик», яка входить до складу корпорації «АТБ», є п’ять повноцінних автоколон. Автопарк підприємства складається більше ніжіз 600 власних транспортних засобів, 60% яких – автомобілі марки MAN. Щомісяця вантажівки компанії проходять понад 5,2 мільйона (!) кілометрів. Ось і перший чинник економії.
Товари доставляють із заводу-виробника. Припустимо, він знаходиться у Запоріжжі.
Якщо дані товари потрібні тільки в одному магазині, то логічно максимально завантажувати одну машину та робити рейси рідше. А якщо магазинів кілька, наприклад, в Одесі, Миколаєві та Житомирі? Яким чином формувати партії товарів? І чи означає це, що від виробника повинні виїхати в різних напрямках як мінімум три автівки? В «АТБ», що має зараз 990 магазинів у 253 населених пунктах України, цю проблему давно вирішили. На даний момент компанія володіє однією з найбільших в Україні логістичних інфраструктур. У багатьох регіонах діють спеціалізовані розподільчі центри (РЦ), а також працює 8 мультитемпературних центрів класу А. Ось і другий чинник економії.
Чи дозволяє це вирішувати якісь інші питання, окрім невисокої собівартості? Безумовно, адже виробникові досить довезти товар до найближчого РЦ, де фахівці «АТБ» розподілять його на необхідні партіїта спрямуютьдо найближчих магазинів. Це гарантія того, що в кошик покупця потраплять найсвіжіші продукти (адже магазин позбавлений необхідності замовляти товар із величезним запасом). «Наша мережа є національним українським дискаунтером, що заснований на європейському досвіді, використовує європейський підхід до контролю якості продукції та обслуговування покупців. Доступні ціни формують за рахунок мінімізації витрат, оптимізації бізнес-процесів, впровадження інноваційних технологій, удосконалення технологічних процесів тощо», – зазначає Наталія Шаповалова, заступник генерального директора ТОВ «АТБ-маркет». За її словами, тільки мінімізація витрат на логістику і рекламу товарів дозволяє домогтися такої вартості продукції, яка на 10–15% нижча за середньоринкову.
Тепер поговоримо про виробників. Вони охоче пропонують «АТБ» максимально вигідні умови. Це зрозуміло. Хто ж відмовиться від такого вигідного клієнта (щодня мережа обслуговує понад 3,5 мільйона покупців)? Для такого оптового закупника і ціну знизять, і якість під більш високі стандарти підженуть, і погодяться на спільні дисконтні програми. Мережа «АТБ» постійно проводить різноманітні акції. Споживачі, які стежать за знижками і користуються бонусами, можуть істотно економити кошти сімейного бюджету, адже дисконт в «АТБ» може сягати 40%.
Ще один важливий чинник полягає у тому, що компанія самостійно виготовляє багато товарів. «Загалом в асортименті наших магазинів представлено близько 800 найменувань продукції так званих власних торгових марок (ВТМ). Продукція ВТМ і товари власного імпорту формують ексклюзивний асортимент торговельної мережі «АТБ». Покупці отримують якісну продукцію ВТМ за цінами, що до 30% нижчі від цін на аналогічну брендовану продукцію», – звертає увагу Наталія Шаповалова.
